【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】日前，河北省深州市蜜桃經(jīng)營(yíng)企業(yè)“御桃軒”迎來(lái)了一批特殊的客人——來(lái)自北京博熙亨通藝術(shù)傳媒有限公司的考察團(tuán)魔呈，雙方就深州蜜桃在網(wǎng)絡(luò)銷售、品牌推廣等方面的合作進(jìn)行了深入洽談。
近年來(lái)，隨著公務(wù)禮品市場(chǎng)萎縮蝉嘲，曾經(jīng)“一桃難求”的深州蜜桃遭遇了銷售難的“囧境”。如何調(diào)整方向迈枪，實(shí)現(xiàn)蜜桃從公務(wù)消費(fèi)品向大眾消費(fèi)品的“角色轉(zhuǎn)換”痛的，深州市政府采取“懷舊”與“圖新”相結(jié)合的思路，引導(dǎo)桃農(nóng)在提高蜜桃品質(zhì)的基礎(chǔ)上违酣，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道梆栏，以創(chuàng)意性品牌宣傳、包裝設(shè)計(jì)助推蜜桃走向全國(guó)市場(chǎng)受啥。
科學(xué)種植提高蜜桃品質(zhì)
把深州蜜桃推向市場(chǎng)做个，品質(zhì)是關(guān)鍵。深州蜜桃自古就有“刀切不流水滚局，口咬順嘴流”的說(shuō)法居暖，更有“此味只應(yīng)天上有，人間難得幾回嘗”的美談藤肢。然而太闺，隨著近些年種植戶為了追求產(chǎn)量濫用化肥、縮短成長(zhǎng)期嘁圈，蜜桃口感開(kāi)始下降省骂。
怎么才能種出原汁原味的深州蜜桃？西馬莊村的桃農(nóng)李宗權(quán)最先做出了嘗試最住，“種好蜜桃還得靠祖輩遺留下來(lái)的傳統(tǒng)種植法钞澳，施肥得用農(nóng)家肥、麻醬餅涨缚、豆粕略贮，還要少澆水、少結(jié)果仗岖，保證果子的糖分和個(gè)頭兒∷坠桑”憑借著還原古法種植欲堪，他的桃贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，每年都有老客戶定期前來(lái)采購(gòu)馁言⊙拿郏看到其中奧秘的桃農(nóng)們紛紛效仿，古法種植讓蜜桃又重新煥發(fā)了生機(jī)群骂。
為了讓蜜桃品質(zhì)進(jìn)一步提升烙锉，深州市政府還為蜜桃產(chǎn)業(yè)申請(qǐng)了“國(guó)家科富民強(qiáng)縣項(xiàng)目”，獲批經(jīng)費(fèi)130萬(wàn)元，項(xiàng)目依托河北農(nóng)業(yè)大學(xué)孙鼎、河北省農(nóng)林科學(xué)院石家莊果樹(shù)研究所等大專院校和科研單位榨厚，通過(guò)篩選優(yōu)良蜜桃品系，示范無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)升慕，建起了萬(wàn)畝蜜桃生產(chǎn)基地蒂禽。在基地內(nèi)，桃農(nóng)們以殺蟲(chóng)燈旅急、除蟲(chóng)板代替農(nóng)藥逢勾，以麻醬餅、豆粕取代化肥藐吮，有效保證了深州蜜桃的原生態(tài)品質(zhì)溺拱。
創(chuàng)意包裝塑造蜜桃品牌
品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌是動(dòng)力谣辞。作為擁有2000多年栽種歷史的深州蜜桃迫摔，歷代以來(lái)都被譽(yù)為“宮廷貢品”、“桃中之王”潦闲，文化底蘊(yùn)深厚攒菠。
為重塑蜜桃品牌，深州市政府主打“文化牌”歉闰，通過(guò)“劉秀走深州”辖众、“人面桃花相映紅”等歷史傳說(shuō)提升深州蜜桃文化內(nèi)涵。他們按照“變農(nóng)村為觀光村和敬、變農(nóng)業(yè)為旅游業(yè)”的思路凹炸，打造以蜜桃觀光園為中心的鄉(xiāng)村觀光游，每年“桃花節(jié)”可接待京津冀等地游客20多萬(wàn)人次肚乓。等到蜜桃成熟运诺，游客下園采摘，蜜桃統(tǒng)一包裝案帆，讓果農(nóng)從簡(jiǎn)單的賣蜜桃上升到賣品牌幢垮、賣文化。
除了觀光園捎梢，桃農(nóng)們還打起“創(chuàng)意牌”邓刻，他們利用模具培育出帶有“福祿壽喜”等字樣的蜜桃，并通過(guò)創(chuàng)意性的包裝設(shè)計(jì)讓蜜桃身價(jià)倍增摹搂〗跏牵“這些帶字的蜜桃都是特級(jí)果，比普通的桃子要貴兩到三倍指佳，俺們賣的不只是蜜桃漓琢，更是創(chuàng)意。”李宗權(quán)驕傲地向我們展示著他的“創(chuàng)意桃王”照片稿施。
在賣蜜桃的同時(shí)疫稿，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)還開(kāi)發(fā)出了蜜桃罐頭、桃木工藝品桐汤、桃花茶而克、桃花蜜等系列產(chǎn)品。在桃木工藝品店“御桃軒”內(nèi)怔毛，桃木被精雕細(xì)琢成如意员萍、寶劍、拐杖等工藝品拣度，尤其古香古色的桃木劍備受青睞碎绎，每件能賣到3000元以上。
順勢(shì)而為開(kāi)辟網(wǎng)銷模式
有了品質(zhì)和品牌抗果，桃農(nóng)們又在銷售模式上主動(dòng)求變筋帖，他們改變過(guò)去“坐在地頭等買主”的傳統(tǒng)方式，通過(guò)網(wǎng)站冤馏、微博日麸、微信等渠道建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，為深州蜜桃植入了“互聯(lián)網(wǎng)基因”逮光。
“真想不到網(wǎng)上的銷售信息還真管用代箭，去年蜜桃下果子時(shí)，我最多的一天賣了1000多箱蔬澜！”西馬莊村65歲的桃農(nóng)張登高去年嘗到了網(wǎng)上賣桃的甜頭人薯。他通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)布免費(fèi)廣告，不僅把他的蜜桃銷售到了周邊地區(qū)阶糖，還以喜人的價(jià)格遠(yuǎn)銷到廣東吸辑、浙江、河南等地秃练。今年串飘，張登高還特意通過(guò)微信“朋友圈”，邀請(qǐng)山東客戶在桃花節(jié)期間前來(lái)觀光采風(fēng)雁痪，進(jìn)一步推介深州蜜桃捍幽。
“我們通過(guò)和物流公司簽訂協(xié)議，由他們負(fù)責(zé)將產(chǎn)品第一時(shí)間運(yùn)送到目的地蓬抖，確保蜜桃原汁原味地到達(dá)客戶手中〉跷ィ”如今肝浴，像張登高這樣“點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)賣桃子”的種植戶越來(lái)越多。一些果品專業(yè)合作社也瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)，他們積極開(kāi)發(fā)京東睛竣、淘寶等電商平臺(tái)晰房，并精心設(shè)計(jì)深州蜜桃“套裝”，既美觀又能確保運(yùn)輸過(guò)程中的“零損耗”射沟。
“現(xiàn)在還只是剛剛起步殊者，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，面對(duì)著80后验夯、90后甚至00后這些新生代消費(fèi)群體猖吴，深州蜜桃的市場(chǎng)非常廣闊』幼”深州市冠一果品合作社的李宗權(quán)介紹道海蔽，“去年，俺們合作社半數(shù)以上的蜜桃通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷往了全國(guó)各地绑谣〉炒埽”