【中國禮品資訊網(wǎng)訊】在禮品門店客流量越來越少的情況下聋遮，想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額茫经，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化娱局。那么，禮品門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢?

　　一泪漂、重新設(shè)計(jì)銷售訂單

　　很多門店在銷售的過程中都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單廊营，可是這張清單到底該怎樣設(shè)計(jì)里面卻大有文章，是設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單萝勤，還是先把所有的產(chǎn)品寫出來露筒，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢?經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)敌卓，第二種方法會(huì)讓我們賣得更多一點(diǎn)慎式，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示趟径，別人買得比我多瘪吏，這樣無形中他就會(huì)自然增加自己的購買數(shù)量。

　　二蜗巧、組織團(tuán)購銷售(拼單)

　　面對(duì)很多猶豫不決型的顧客掌眠，銷售人員會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購活動(dòng)蕾盯，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時(shí)多了一個(gè)客戶的購買孤批，雖然相對(duì)于每位客戶來說金額減少了取涕，但對(duì)于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段谒绍，就沒必要非要達(dá)到一定人數(shù)限制才叫團(tuán)購痛恃，比如服裝行業(yè)很多銷售人員經(jīng)常會(huì)鼓勵(lì)顧客拼單，這就是種小微團(tuán)購形式物坝。

　　三未奋、開展高端產(chǎn)品促銷活動(dòng)

　　誰都知道“一分價(jià)格一分貨”的道理，沒有哪個(gè)顧客不喜歡高端產(chǎn)品妖职，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)冻绊，可是望著高端產(chǎn)品的價(jià)格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中歇懂，要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品瓷忙，針對(duì)高端產(chǎn)品開展促銷活動(dòng)。某酒店集團(tuán)推出了這樣的會(huì)員積分服務(wù)晃尖，當(dāng)你在他的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店積分到一定額度的時(shí)候泵网，他送給你的是自己旗下五星級(jí)酒店的體驗(yàn)房一間，從而通過客戶體驗(yàn)提升客戶入住五星級(jí)酒店的機(jī)會(huì)撑蚌。

　　四上遥、提高銷售人員的能力

　　將小單轉(zhuǎn)化為大單，對(duì)銷售人員的能力要求會(huì)更高一些争涌，這就要求銷售人員善于總結(jié)銷售中的不足粉楚，尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。我們知道人們?cè)谧鍪虑榈臅r(shí)候都有“趨利避害”的習(xí)慣亮垫，要想賣大單模软，就要想辦法“刺激客戶購買的緊迫感”。

　　五饮潦、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)

　　特價(jià)是一把促銷的利劍燃异，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺得你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜，可是如果顧客真的購買了特價(jià)產(chǎn)品無疑會(huì)降低訂單的金額继蜡。因此回俐，能不用特價(jià)就不用特價(jià)，不到萬不得已堅(jiān)決不做特價(jià)稀并。買贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)仅颇，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店，麥當(dāng)勞喜歡送玩具锭鸣，而且一套幾個(gè)灌笙，每次來消費(fèi)時(shí)得到一個(gè)，直到集齊全部局限，所以贈(zèng)品不但要送得出奇制勝汗绰，還要送出故事和情感來。